“Longlegs” tuvo las piernas más largas en taquilla de cualquier película independiente en 2024, un triunfo para el equipo de marketing de Neon.
El ejecutivo de marketing de Neon, Christian Parkes, dijo a The Hollywood Reporter que su campaña para la película de terror se centró en atraer a la audiencia del género en lugar de confiar en el poder estelar del actor Nicolas Cage o mostrar cualquiera de sus emociones en los avances.
“Desde el principio, dijimos que teníamos que respetar a la audiencia de terror, la audiencia del género, porque creo que en gran medida están desatendidos por los distribuidores y los estudios”, dijo Parkes. «Si los tratamos con respeto, si les hablamos en sus términos y a su nivel y los incorporamos, invertirán en esta película, la llevarán a cabo y la harán suya».
Y eso es exactamente lo que hicieron los fanáticos del terror: “Longlegs” recaudó 22 millones de dólares en su primer fin de semana y finalmente recaudó 75 millones de dólares a nivel nacional y 100 millones de dólares en la taquilla mundial. La película superó en taquilla a estudios de gran presupuesto como “Furiosa” y se convirtió en un éxito viral certificado.
“Longlegs” fue escrita y dirigida por Osgood Perkins, cuya próxima adaptación de Stephen King “The Monkey” también es un lanzamiento de Neon. “The Monkey” está protagonizada por Theo James y se estrena en cines el 21 de febrero. Perkins también tiene una tercera película ambientada en el estudio Neon; Sin embargo, sus detalles permanecen en secreto.
Mientras que “The Monkey” ha seguido el camino de una campaña de marketing más estándar hasta ahora, “Longlegs” se inclinó por el enfoque de marketing “orgánico” con compras limitadas de medios tradicionales.
«El presupuesto total de estreno en todos los materiales creativos, todos los medios, toda la inversión teatral y toda la inversión publicitaria para abrir la película fue de poco menos de 10 millones de dólares», dijo Parkes. “Los medios en línea representaron alrededor del 70 por ciento de eso. Hicimos compras muy específicas en Hulu, un poco en Amazon. Y nada de televisión”.
Continuó: “Si compras un [bill]tablero en la puesta del sol [Blvd.] puede costarle $250.000. Si compras una tabla en La Brea por debajo de Olympic, cuesta $7,000, así que compramos las tablas de $7,000”. Esas vallas publicitarias incluían un número para llamar y recibir un mensaje grabado del villano titular de Cage. El anuncio generó más de 1,4 millones de llamadas de 68 países.
El objetivo de la campaña era ofrecer una “serie de migas de pan” para que los fanáticos del terror resolvieran el caso central de la película, o más bien, asumieran el papel del agente del FBI interpretado por Maika Monroe, a quien se le asignó la tarea de descubrirlo. quién es Longlegs exactamente. Eso significó no mostrar a la estrella Cage.
“[Neon CEO Tom Quinn] «Ha dicho, una y otra vez, que una de las razones por las que ‘Tiburón’ es la mejor película de todos los tiempos, una de las razones por las que funciona tan bien es porque no se ve el tiburón», dijo Parkes. “Entonces pensamos, no mostremos el tiburón. No mostremos a Cage. Detengámoslo”.
De hecho, Neon ya tenía un avance de la película, que Parkes dijo que era «un gran avance, el tipo de avance que uno esperaría si adoptara un enfoque de marketing lineal muy convencional», pero fue descartado después de que la campaña de guerrilla ganó fuerza primero.
«Las teorías se estaban volviendo locas en todas las plataformas, Reddit en particular, y les lanzamos algo de amigo a esos tipos», dijo Parkes sobre la versión burlona de la película. “La respuesta en línea y en las redes sociales fue: ‘No sé qué está pasando, pero me encanta esto. No quiero ver nada más de esta película. Ya estoy vendido”.
E incluso Cage apoyó que se ocultara en los anuncios. “Nic empezó a decir: ‘¿Tengo razón al creer que vas a retener mi magnífico grotesco hasta más adelante en la campaña?’”, dijo Parkes sobre Cage. “Puedes verlo diciéndolo, ¿verdad? Y dije: ‘En realidad, Nic, no queremos mostrarte nada’. Se recostó en su silla y sonrió. Y así, supimos que éramos buenos”.
